Landing Pages que convertem: os 7 elementos essenciais

Uma landing page é construída com um objetivo muito claro: levar o usuário a executar uma ação específica. Seja captar leads, vender um produto, inscrever em um evento ou agendar uma reunião, tudo na página serve para orientar e estimular essa decisão.

Empresas que trabalham com alto volume de leads, valorizam branding e buscam acelerar o funil digital descobriram que a performance está, muitas vezes, nos detalhes. O segredo? Construir landing pages com foco absoluto no que realmente importa para o visitante. Tornar fácil o que poderia ser complicado.

Por que a landing page é tão estratégica?

Landing pages bem construídas ajudam marcas a converter tráfego em resultado concreto. São oportunidades de ouro para apresentar valor rapidamente, gerando confiança logo no primeiro contato.

Em nossas empresas, como produtizamos nossos serviços, a landing page precisa se vender sozinha. E temos um cuidado especial com toda a sua estrutura, argumentos de vendas e ordem das informações. Afinal, os valores dos nossos produtos estão no site. Por isso, ele precisa se vender sozinho.

Landing pages vendem sua empresa por você.

Conheça nossos sites aqui e analise as estruturas:

• www.designguy.com.br

• www.pitching.com.br

• www.brandmade.com.br

Para líderes de marketing, a lógica é simples: quanto melhor a estrutura da landing page, maior seu potencial de conversão. Isso se traduz em mais negócios, menor desperdício de mídia e resultados mais previsíveis.

Os 7 elementos que toda landing page de alta conversão precisa ter

Já reparou como algumas páginas capturam a atenção de imediato enquanto outras é até difícil entender o que a empresa realmente oferece? O motivo está na composição, no texto, nas cores e em pequenas decisões de design.

Confira os sete elementos indispensáveis e porque eles mudam o jogo.

1. Título forte e orientado

O primeiro texto visto, no topo, precisa deixar claro que há valor ali. Senão, o usuário vai embora. Ele precisa ler e pensar "isso é/pode ser para mim". Isso dará a ele a vontade de conhecer mais uma sessão da página, antes de ir embora.

Usuários formam uma primeira opinião sobre o site em frações de segundo, mas em cerca de 3 a 5 segundos decidem, na prática, se vão ficar ou ir embora.

O título, que fica na sessão que chamamos de Hero, pode se enquadrar em diferentes categorias.

a. Hero focado no problema

É direto e parte da dor real do usuário. Serve para criar identificação imediata.

Exemplo de lógica: “Excel para CRM nunca mais”.

Funciona porque: a pessoa sente que você entendeu exatamente o que incomoda e se vê na frase.

b. Hero focado no benefício ou entrega

Mostra de forma objetiva o resultado que a pessoa vai alcançar.

Exemplo de lógica: “Organize sua operação em minutos, não em horas”.

Funciona porque: deixa claro o ganho, não a ferramenta.

c. Hero focado na categoria

Ajuda quando a marca precisa educar o público ou quando o produto é novo.

Exemplo de lógica: “A nova plataforma de gestão para negócios digitais”.

Funciona porque: posiciona a marca em um território claro desde a primeira dobra.

d. Hero com posicionamento comparativo

É quando a empresa assume uma postura clara em relação ao concorrente.

Exemplo de lógica: “O atendimento que sua antiga agência nunca entregou”.

Funciona porque: cria contraste imediato e passa confiança na proposta.

e. Hero de autoridade

Traz validação externa logo de início para reduzir incerteza.

Exemplo de lógica: “A solução usada por mais de 50 mil equipes no mundo”.

Funciona porque: ativa a prova social no momento em que a pessoa está decidindo se continua.

f. Hero aspiracional

Fala com o desejo de futuro da pessoa, não com a dor ou o benefício direto.

Exemplo de lógica: “O espaço certo para sua melhor versão profissional”.

Funciona porque: conversa com emoção e propósito, muito usada em educação, bem-estar e lifestyle.

g. Hero descritivo e direto

Simples, claro e sem floreios. Diz exatamente o que é.

Exemplo de lógica: “Plataforma de gestão de projetos para equipes que precisam de velocidade”.

Funciona porque: elimina dúvidas e estabelece contexto rapidamente.

h. Hero baseado em diferenciais

Apresenta o que torna a marca única.

Exemplo de lógica: “Design profissional com entregas rápidas e ajustes ilimitados”.

Funciona porque: deixa evidente o valor que só aquela marca oferece.

i. Hero em forma de convite

Aproxima, especialmente quando o produto pede colaboração ou criação conjunta.

Exemplo de lógica: “Construa sua estratégia de marketing com clareza”.

Funciona porque: incentiva um movimento imediato, mais emocional do que funcional.

2. Subtítulo esclarecedor

É ele que traduz a promessa inicial em algo concreto e palpável. Enquanto o título captura atenção, o subtítulo esclarece o que a pessoa realmente ganha ao continuar ali.

Bons subtítulos reduzem dúvidas, alinham expectativas e ajudam o visitante a entender, em segundos, por que vale a pena seguir a leitura. Exemplos como “Faça sua solicitação em menos de dois minutos” funcionam porque transformam a ideia em ação, sem voltas e sem abstrações.

3. Argumentos de vendas

Depois do subtítulo, entra aquilo que sustenta a lógica da página: argumentos de vendas claros, objetivos e ancorados no que o usuário valoriza. Aqui não é lugar para floreios ou inspiração, você precisa pegar no calcanhar, na dor ou necessidade de mostrar que a resolve melhor que qualquer outro player do mercado. É o momento de mostrar, de forma simples, por que sua solução resolve melhor, mais rápido ou com menos esforço do que as alternativas.

Esses argumentos funcionam quase como pilares. Cada um responde a uma pergunta central:

• O que exatamente sua solução faz?

• Por que isso importa para quem está lendo?

• O que diferencia sua proposta de outras parecidas?

Se analisar os sites da Pitching, DesignGuy e BrandMade, verá que usamos argumentos de vendas ao longo do site inteiro, cada um com uma função.

Quando bem construídos, esses argumentos conduzem o olhar do visitante de maneira natural, eliminando resistências e preparando o terreno para a ação. São eles que transformam interesse inicial em compreensão, e compreensão em desejo.

4. Elementos visuais consistentes com o branding

O visual da landing page precisa conversar com tudo que a marca já comunica. Paleta, tipografia, ícones e estilo fotográfico não são detalhes estéticos, mas parte importante do posicionamento. Quando há consistência, o visitante sente que está no ambiente certo e que aquela marca é confiável e profissional.

Empresas de tecnologia, varejo ou serviços financeiros reforçam isso com maestria. Elas mantêm a mesma lógica visual das redes sociais ao site, dos anúncios às landing pages. O resultado acaba sendo o reconhecimento instantâneo da marca.

Segundo especialistas em design de experiência para grandes empresas, consistência visual reduz esforço cognitivo e aumenta a percepção de valor.

5. Prova social

Poucas coisas reduzem a desconfiança tão rápido quanto ver que outros já confiaram em você. Depoimentos reais, métricas de uso, logos de clientes ou recortes de cases funcionam como validação imediata, lembrando o visitante de que ele não está apostando no escuro, pois outras pessoas usaram e atestam a qualidade.

Exibir reviews de produtos pode aumentar a taxa de conversão em até 270%, segundo o Spiegel Research Center, em análises de e‑commerce.

Prova social é mais do que autoridade. Ela humaniza. Mostra que pessoas, equipes ou marcas encontraram valor ali e, muito além disso, estão publicamente te indicando.

Apenas adicionar alguns depoimentos de clientes pode elevar conversões em cerca de 30% a 34%, em testes reportados por empresas de CRO e ferramentas de reviews.

Ferramentas para prova social mais utilizadas no mercado

Proof

Uma das mais conhecidas. Exibe notificações de conversão, número de visitantes ao vivo e gatilhos de escassez. Muito usada em páginas de venda e SaaS.

Fomo

Mostra pop-ups de atividade recente (compras, cadastros, inscrições). É altamente personalizável e integra bem com plataformas de ecommerce e CRMs.

ProveSource

Funciona de forma semelhante ao Fomo, exibindo ações reais de usuários para aumentar confiança e conversão. Tem instalação simples e planos acessíveis.

Senja

Especialista em depoimentos. Coleta, organiza e publica provas sociais em formatos variados, com widgets elegantes que combinam bem com diferentes identidades visuais.

Trustpilot

Plataforma de avaliações global. Excelente para empresas que buscam reviews públicos, verificações independentes e reputação indexada no Google.

G2

Voltada para softwares. Traz avaliações profundas e é referência para quem vende soluções B2B. Selo da G2 costuma aumentar muito a percepção de credibilidade.

Capterra

Outro gigante de reviews B2B. Os depoimentos são detalhados e funcionam como forte argumento de venda, especialmente em empresas SaaS.

Yotpo

Muito usada em ecommerce. Permite coletar avaliações com foto, perguntas e respostas e integrações com Shopify e outras plataformas.

Loox

Focada em reviews com fotos e vídeos. Otimiza conversão para lojas que dependem de prova social visual.

6. Call to action direto e destacado

Um site sem CTA é apenas uma págia informativa. Se você não convida o usuário para "clicar", "comprar", "seguir", certamente ele não tomará nenhuma ação. Porém, não basta incluir um botão em qualquer lugar, ele precisa estar visível, contrastante e claro. E, é claro, no lugar certo.

E este lugar certo vai depender do tipo de site e da sua estratégia.

Exemplo: você pode inclui um botão de "ver planos" logo no hero ou fazer uma longa copy amarrada e bem feita para criar expectativa no leitor e construir um raciocínio junto com ele e deixar o botão de CTA no final da página.

O que seu botão diz pode fazer toda a diferença. Trocar um “Enviar” por “Quero minha demo” ou “Quero testar agora” pode fazer com que as pessoas cliquem ou não no seu botão.

Pequenas alterações de cor, posição ou texto podem gerar saltos de conversão significativos, como vários estudos internacionais já mostraram.

7. Estrutura limpa

Boa landing page não disputa atenção, mas direciona e contrói uma imagem na cabeça de que a consome. Isso significa remover tudo que desvia o olhar do objetivo principal: menus extensos, links paralelos, banners adicionais, blocos que não contribuem. Cada elemento precisa ter um motivo para existir.

Não se esqueça, sua landing page deve seguir os guidelines de branding da sua marca.

Design, estratégia e conversão andam juntos

Empresas que investem em estratégia de landing pages estão, na verdade, apostando na eficiência do seu funil de marketing e usando uma ferramenta para vender por ele. O design conecta propósito da marca, comunicação visual e lógica de conversão. Quando esses pontos caminham juntos, o usuário não sente ruído, percebe valor rapidamente e toma decisões mais seguras.

Seja para geração de leads ou vendas, pensar nas sete diretrizes acima é um passo quase obrigatório para quem deseja acelerar resultados online e ter uma presença mais marcante.

Se quer um designer ultra experiente, que já atendeu algumas das maiores marcas do mundo, criando suas landing pages e cuidando da sua marca, não deixe de conhecer a DesignGuy. Agende agora mesmo uma ligação.

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Perguntas frequentes sobre landing pages que convertem

O que é uma landing page que converte?

Uma landing page que converte é uma página criada para guiar o visitante a realizar uma ação específica, como preencher um formulário, comprar um produto ou agendar uma reunião. Ela tem uma estrutura objetiva, conteúdo claro e chamada para ação de destaque, tudo pensado para gerar o resultado esperado sem distrações.

Quais são os 7 elementos essenciais?

Os sete elementos indispensáveis para uma landing page altamente eficiente são: título forte, subtítulo esclarecedor, proposta de valor clara, elementos visuais alinhados à marca, prova social, call to action direto e uma estrutura limpa que elimina distrações. Juntos, esses pontos criam um caminho lógico e atraente, facilitando a conversão.

Como aumentar a conversão da minha landing page?

Para melhorar a taxa de conversão, é preciso testar melhorias constantes. Pequenos ajustes em cores de botões, microcopy, posicionamento, imagens e até velocidade de carregamento podem fazer diferença. Use provas sociais autênticas, remova links desnecessários e garanta que a mensagem principal esteja clara. O artigo Como trabalhar feedbacks em projetos de design sem ruídos mostra como abordagens iterativas aprimoram o desempenho de páginas digitais.

Onde encontrar exemplos de landing pages eficazes?

Bons exemplos podem ser encontrados em sites de empresas inovadoras, referências globais em branding e tecnologia, além de bancos de cases de marketing digital e portfólios de agências. Analisar o site de empresas do seu setor também ajuda a identificar tendências e boas práticas aplicadas no seu contexto.

Vale a pena contratar um especialista em landing pages?

Sim, contratar um especialista garante expertise em design, marketing e usabilidade, acelerando a construção de páginas alinhadas ao objetivo e à identidade da empresa. Isso pode trazer resultados mensuráveis, melhorar as taxas de conversão e reduzir o tempo de ajustes posteriores.